為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
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房產剎價學有學員見證嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房想殺價但不敢開口？談判大叔教你如何下手
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。網友實測談判大叔剎價術，真的省了超多
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！學員分享：用談判大叔剎價學成功壓低成交價
有雪飄過的城市 文/石小軍 冬是雪的深厚而肥沃的土地，雪是從冬的壤里孕育盛開的花。一季沒有雪花綻放的冬天是一種荒蕪，一種衰敗，一種無以名狀的無奈；而一場不在冬天飄揚的雪，無論晚秋或者早春，也總顯得突然、疏離、輕浮。 記憶中，鄉野總是雪所鐘愛的家園：那一場場酣暢淋漓的釋放，總在一個漫長的夜里輾轉孕育、在黎明時分從容達成，當晨曦微露，便有寒光盡顯，卻也將那種洋洋灑灑收得無影無蹤。空氣便似乎凝結成了顆粒，凜冽犀利的寒氣，隨著呼吸進入體內，讓人心悸，那種清新卻也無可挑剔。放眼望去，鄉村里一片素潔，且帶著青春的嫵媚，帶著神圣的美麗。樹上掛著厚厚的一層雪，也托著找不到食的鳥雀，它們穿乎在枝丫間，放肆地鳴叫，碰落一把把雪粉，輕輕舞動的枝條露出一截截墨黑。大人們忙著在院子里鏟雪，手握銑把呼出一大團白氣。孩子舍不得這么好的雪，他們在大人未及觸及的角落，忙著在雪里寫字或者涂鴉，或者索性并著腳細細地踏出一串串腳印，印出類似輪胎碾過的痕跡，然后趕緊炫耀：“爸，你看，快來看呀！”。不怕凍的小子們已經暗暗團緊了雪球，吸溜著鼻涕，跟著頭兒站成兩撥，戰斗一觸即發！女孩子圍著厚厚的圍巾，跟著爸爸跑前跑后，央求著：“給我堆個雪人嘛！”于是，苯拙的那個叫“雪人”的東西沒鼻沒臉地站在院邊上，像是做錯了多大的事。 當然，隨著孩子個子不段的躥高，每個冬天里的雪人也越來越棱角分明。不斷長俊了的雪人和雪仗總是占據很多人無憂的童年、繹動的青春，定義著我們有關純潔的第一感覺，“瑞雪”也總是“豐年”的許愿書，安慰著我們尚無影跡的希望和理想。當然啦，好詩也總在雪天吟就，而“紅泥小火爐”和洋洋灑灑的家長里短總是和雪夜更配…… ——而城里的雪，總是遙遠的，那種距離感如同天際干燥的山巒，在人們一直期待的末端，在那行將絕望的盡頭。久未清洗的空氣以一種叫“霾”的形式肆無忌憚，讓沁人心脾成了擔憂。進而，此起彼伏、痛苦無奈的咳嗽、噴嚏成為并不時尚的流行，人們哀天嘆地，無奈至極，但總歸也是沒辦法，也就聽之任之、隨它去吧。 然而，總有那么一次兩次的意外，老天突然眷顧了永遠熙熙攘攘、到處鬧鬧哄哄的都市，播撒一抹貼心的慰藉，于是，一種久違的意境就此鋪開—— 當天空暗了低了，樓宇也就高了緲了，于是，鋼筋水泥的叢林就用它的茂密貫通了城里的地和天。從高處來的風，收住了狂野，卻丟不掉執著，不情愿地慢慢跌落在大街小巷的水泥街道上，氣鼓鼓地攪動一團團沙和塵，緩緩地鋪散開來，向著西北的方向漸漸散去，地面于是顯出本色的新鮮。低頭族和耳塞族這時也不免要按下暫停鍵，驚異于這大自然突然登場的盛氣凌人，留下一些新鮮的驚嘆。 空氣里是那種密實的陰冷，但這陰冷似乎也在弱化，過不多久，天忽地感覺又有點暖了，甚至是一種溫暖，讓人有春天將至的意外。 抑或間，隱隱地有一絲細微的涼意從額頭或者鼻尖生成，那動靜小得一不留心就會略過，但畢竟還是撩到了我們敏銳的神經。于是，帶著疑問和渴望，仰頭看天，天還是朦朧，可那朦朧里有了細膩和濕潤，慢慢地，一種紛紛擾擾的舞動，從縹緲中攤平。一場表演的幕布就此徐徐啟開。所有的聲音瞬間凝固，生怕驚動了這隆重的盛典。舞動越來越鬧，浩浩蕩蕩地，那些著了一身白紗的、輕盈靈秀的、溫柔小巧的精靈，帶著造化里的玄妙和偶然，帶著遙遠的奔波的執著，帶著遺忘已久的溫度，帶著朝圣般的虔誠，帶著母性般的溫柔，把一縷恒遠的夢化成一絲輕松的游戲，輕輕地拍打你的肩頭，俏皮地觸碰你的臉龐或者鼻尖。甚至那些大膽兒的，便柔柔地吻著你的唇。然而，她又是那么嬌嫩，那么脆弱，禁不得一絲的傷害，但是，明知道選擇就是終結，但她依然決然地甘愿以生命作為表達，把一瞬間的華麗留給世界，而把自己變成一絲溫熱的眼淚，溶入你的神經，你的心房。于是，有雪的世界美好得讓人心碎。 最是紛紛揚揚飄落了一夜雪的清晨，下樓上班，帶著清冷的空氣迎面撲來，眼前的世界一片潔白，堆在地上的厚厚的雪，在晨曦里柔和滑亮絢麗，如絲如綢。早起的人們腳踩上去，厚厚軟軟，咯咯吱吱，開放出一串串伸向遠方的枝葉花瓣。屋檐上，樹枝上，厚厚的雪把世界扮成粉裝玉砌的童話宮殿。任性的雪姑娘還把世界調成了慢放模式：于是大街上汽車們哼哼唧唧，或抱怨或發呆或是迫不及待地散發著平日狂奔的辛勞，趕路的人們謹小慎微、步步驚心，把平日里諳熟的行走變成舞蹈。天空明凈，山河一色，天地無別，世界平等，我們終于可以在悠然的散漫中等等靈魂。 在紛紛擾擾的都市里，在碎碎瑣瑣的工作中，恰逢有雪落下的清晨，忽而抬眼看看窗外漫天的舞動，忽然就有一種久違的感動！是啊，有雪落下的都市是奢侈的；有雪落下的心靈是純凈的，有雪飄過的城市是美麗的！ 城市的落葉 文/謝汝平 城市并不是落葉的主戰場，那些紛飛的落葉，初看如同玩票的票友，把城市當成舞臺，聊解一時的煩悶，引起秋風一陣陣喝彩，圖個心中的樂而已。當無法抗拒命運的安排，當跌落枝頭成為必然，自然也無須自哀自嘆，不必責怪命運的不公，落日在秋風里收斂光芒，熱情在秋意里漸漸冷卻，就連太陽都無法脫逃落下去的命運，何況一片小小的葉。只要在跌落時心有牽掛，只要在跌落的過程中姿勢優美，只要還沒有跌得粉身碎骨，也算是命運的最后一絲眷顧，也算是上天待你不薄了。 城市的葉，也許從未把自己當成普通的葉，才會在跌落時心有不甘。在城市中生活，對于任何一棵樹來說，都不是容易的事，城市里生長環境仄憋，污染和噪音太大，嚴重影響樹木的身心健康。但再惡劣的環境也要生存下去，這是樹木們的責任，比起忙忙碌碌的人們，比起那些為生活打拼的小商販，那些累死累活的進城農民工，那些壓力巨大的上班族，樹木們也算是輕松閑適，讓多少人為之羨慕。雖說沒有鄉村的樹木自由自在，雖說沒有山野的樹木無拘無束，但城市的樹木可以看人看車看各種熱鬧，也算是樹木中的知識分子，怎么就看不破樹葉跌落的結局呢？ 如果不想跌落枝頭，就得是長青的葉，像松柏，可松柏那形如細針的葉，又讓很多樹木不屑一顧，不改變自己的形象，自然無法改變自己的命運。其實，作為落葉并不可怕，跌落前的忐忑不安是正常的心理反應，就像待嫁的姑娘，就像即將畢業的學生，就像即將進城的農民。秋風無論溫柔與否，并不完全取決于秋風，還要看樹木們的搖擺配合。雖說城市落葉的命運更加無法預料，但只要脫離枝頭，就會重生為一片可以行走的葉，與枝頭再無瓜葛，與前塵往事斷然決絕，這對很多渴望超脫的人來說，只剩羨慕嫉妒恨了。 跌落即放下，飄落的短短過程就是大徹大悟的過程，從萬念俱灰到希望重生，從俗事纏身到自由灑脫，總要付出一些犧牲。落葉的命運有很多種，有的落在水里，成為昆蟲們眼中的船；有的落在路上，被散步的人們踩出動人的秋聲；有的落在房頂，像充滿警惕的哨兵；有的抱住樹腳，就像戀家的孩子；有的落在車頂，風馳電掣般去看世界。 所有這些落葉，并沒有高低貴賤之分，它們仍然是一片葉，只不過換了一種生存方式。它們仍然有自己的理想和抱負，可能比高居枝頭時更接地氣，像很多腳踏實地的人。 也有落葉想去鄉村看看，去看看鄉村的風景，去感受鄉村的氣氛，去探望鄉村的親戚。這是城市落葉該有的夢想，在一個地方待久了，總想換一個環境，總想開開眼界，就像一心想進城的鄉娃子。 城市的落葉 文/謝汝平 落葉有兩種，一種是鄉村的落葉，一種是城市的落葉。 城市并不是落葉的主戰場，那些紛飛的落葉，初看如同玩票的票友，把城市當成舞臺，聊解一時的煩悶，引起秋風一陣陣喝彩，圖個心中的樂而已。當無法抗拒命運的安排，當跌落枝頭成為必然，自然也無須自哀自嘆。落日在秋風里收斂光芒，熱情在秋意里漸漸冷卻，就連太陽都無法脫逃落下去的命運，何況一片小小的葉？ 城市的葉，也許從未把自己當成普通的葉，才會在跌落時心有不甘。在城市中生活，對于任何一棵樹來說，都不是容易的事，城市里生長環境逼仄，污染和噪音太大，嚴重影響樹木的身心健康。但再惡劣的環境也要生存下去，這是樹木們的責任，比起忙忙碌碌的人們，比起那些為生活打拼的小商販，那些累死累活的進城農民工，那些壓力巨大的上班族，樹木們也算是輕松閑適的，讓多少人為之羨慕。雖說沒有鄉村的樹木自由自在，雖說沒有山野的樹木無拘無束，但城市的樹木可以看人看車看各種熱鬧，也算是樹木中的知識分子，怎么就看不破樹葉跌落的結局呢？ 如果不想跌落枝頭，就得是長青的葉，像松柏，可松柏那形如細針的葉，又讓很多樹木不屑一顧，不改變自己的形象，自然無法改變自己的命運。其實，作為落葉并不可怕，跌落前的忐忑不安是正常的心理反應，就像待嫁的姑娘，就像即將畢業的學生，就像即將進城的農民。雖說城市落葉的命運更加無法預料，但只要脫離枝頭，就會重生為一片可以行走的葉，與枝頭再無瓜葛，與前塵往事斷然決絕。 跌落即放下，飄落的短短過程就是大徹大悟的過程，從萬念俱灰到希望重生，從俗事纏身到自由灑脫，總要付出一些犧牲。落葉的命運有很多種，有的落在水里，成為昆蟲們眼中的船；有的落在路上，被散步的人們踩出動人的秋聲；有的落在房頂，像充滿警惕的哨兵；有的抱住樹腳，就像戀家的孩子；有的落在車頂，風馳電掣般去看世界。所有這些落葉，并沒有高低貴賤之分，它們仍然是一片葉，只不過換了一種生存方式。它們仍然有自己的理想和抱負，可能比高居枝頭時更接地氣，像很多腳踏實地的人。 也有落葉想去鄉村看看，去看看鄉村的風景，去感受鄉村的氣氛，去探望鄉村的親戚。這是城市落葉該有的夢想，在一個地方待久了，總想換一個環境，總想開開眼界，就像一心想進城的鄉娃子。 靚麗城市的守護者 文/謝丙月 白鴿之所以喜歡藍天，是因為藍天能夠讓白鴿展翅翱翔；魚兒之所以喜歡大海，是因為大海能夠讓魚兒盡情游蕩；我之所以熱愛城管這份工作，是因為街道的整潔、城市的靚麗、社會的和諧，都離不開城管執法隊伍的默默付出、無私奉獻，正是這支紀律嚴明的鐵軍隊伍，教會了我用自己的行動，譜寫人生無悔的詩篇。 記得加入到城管隊伍以前，我也曾經對城管工作存有偏見，認為城管不過就是在大街上攆攆小攤小販，規范規范市場而已。而當我真正投入我們城管工作的大集體，認識到城管人為了守護這座城市的整潔和靚麗，為了維護城市的整體形象所付出的艱辛和汗水，我才猛然發現，自己當初的想法是多么的幼稚；才發現，自己從事的職業是多么的有意義。我深深地為自己是一名城管人而自豪。 城市管理是一項復雜而繁瑣的系統工程，涵蓋了城管執法、園林綠化、環境衛生、市政維護、照明設施、行政審批、社區服務中心建設等，城區廣大居民生產生活的方方面面，毫不夸張地說，沒有城管人的艱辛付出，城市的面貌，廣大居民的生產生活，簡直無法設想。 我是一名平凡的城管工作者，猶如一只螢火蟲，默默閃爍著微小的光芒。但是我要說，偉大寄于平凡之中，平凡的工作中，我們一樣能夠奉獻。我不會忘記肩負的光榮使命，我要用自己的實際行動，服務社會，服務民生，努力打造法治城管，和諧城管，精品城管，營造良好的人居環境，為全縣經濟建設保駕護航！ 我們的執法隊員，日夜堅守在自己的工作崗位上；環衛工人們為了城市的整潔亮麗，日復一日、年復一年地在大街上清掃、奔忙；園林工人們不知疲倦地栽樹、育苗、澆水、剪枝；市政工人們為了維護公共設施，辛辛苦苦，幾乎跑斷了腸。正是我們共同的努力，團結一致，才組成了我們城管的“鐵軍”隊伍，樹立了城管隊伍的良好形象。我們的事業只有靠努力工作，才會更加燦爛；我們的人生，只有在奉獻中才能得到升華。 也許有人對我們的工作不理解，但是只要我們行得直，站得正，廉潔勤政，公正執法，就會做到問心無愧。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”講的就是為政者必須身正行直，辦事公道，如果表面上說一套，實際做一套，就得不到廣大居民的信任，就會損害我們的整體形象。因此，工作中一定要樹立正確的人生觀。要把心思用在工作上，用在干事業上，用在為居民謀利益上。 作為執法者，我們手中擁有一定的權力，但是無論做什么事情，都要把握好自己，做到潔身自好，廉潔自律。東漢學者馬融說過：“在官惟明，蒞事惟平，立身惟清。清則無欲，平則不曲，明能正俗。”我黨的為人民服務宗旨，就是要求我們要從身邊小事做起，以務實的態度，勤奮的精神，廉潔的作風投入到城市管理行政執法工作中去。 雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們要以科學發展的眼光來看城市管理工作，樹立以人為本的文明執法理念，努力構建和諧城管，以科學執法方式來保障城市管理工作發展的大跨越。讓我們攜起手來，共同吹響前進的號角，用公正和無私為城管執法工作增光添彩，用默默奉獻為城區廣大居民服務。 作為一名城管人，盡管很辛苦，很勞累，但是我無怨無悔。我們要用自己的青春和汗水，為打造生態清河、宜居清河、園林清河、和諧清河而拼搏；為將我的家鄉建設成為冀東南區域中心城市而奮斗！ 行走在城市 文/朱子熹 或許，你會在一個明媚而悠閑的午后處在昆明的某個高處，或許，你也正呷著淡香的春茶，細瞧著這個城市。它的骨架是少年一般的，有不算高卻正在長高的樓宇做基底；它的眉眼又依稀是個姑娘，滇池為眼，西山作眉；而它的脾氣便是那行道樹旁一坐一整天的老頭，總是笑瞇瞇的樣子。 光這樣遠望著這溫和秀麗又蓬勃向上的城，不免讓人心中一喜——不過并非每個身在昆明的人都有此感受：更多的人終日風塵仆仆，常無閑暇，更談不上愛好或情趣。他們忙忙碌碌，如螞蟻般專注于自己的道路，肩頭或者心中擔著重負，一路跋涉，只為給自己小小的愿望添些底氣。他們每日要咽下少不了的汗水和淚水，何嘗品得出春茶的清香呢？ 所以，請你隨我，行走于這城市的一版一筑之間，用不大的步幅去丈量這城的細微之處。 行走在城市間，總離不開油污和喧嚷，那里面包蘊著人們的柴米油鹽，酸甜苦辣。你看那人聲鼎沸的菜市，有闊人家隨手一二百僅僅買些蔬菜，也有拮據慣了的老太眼巴巴望著又漲價的雞豬肉半晌不動，最終只舍得抱兩個又大又便宜的大白蘿卜悻悻而去。那地上的污水和殘菜葉，不是販菜人早起晚歸連日吆喝的見證嗎？那紅綠的辣椒，那青黃的白菜，不都是千家萬戶的桌上菜、心中事嗎？那講價的高聲和牢騷的腔調里，不都含著人們的心聲和熱望嗎？那油污和喧嚷里，有的是平凡人對吃喝多少有些無奈的希冀。 行走在城市間，總脫不了瑣碎與計較，繁華的步行街上有衣著鮮亮容光煥發的男女，有歡樂熱鬧的促銷，有噴香的食品，每每讓人眼花繚亂，恐怕你注意不到角落里一個一臉油污、衣冠不整的老頭，更注意不到他那絕對不放過一個塑料瓶的目光。花花世界的華麗，是與他絕緣了。他也只計較那一瓶一罐的積攢。對他而言，一個空瓶當真是千金重的寶貝——沒有它，他用什么去贏得一頓飽飯呢？還有那獨自蹬三輪車拉著成堆廢報上坡的老太，她的年紀和她身后重荷的反差足讓路人為之心酸了，但更令人心酸之處在于，就算以分為計數單位，老太仍要細細計較一番——縱然那計較永遠多不過五角一元，可誰又能嘲笑這番瑣碎之極的計較呢？在這瑣碎和計較里，是辛勤的“螞蟻”們微弱但永不停息的對生活的質量的爭取。 行走在城市間，總抹不去掙扎與忍耐，大醫院里一臉老實巴交的上城求醫者，總是一臉惶惑地站在取藥的長隊中，或是不知所措地躺在體檢的床上，露出又細又多疤痕的莊稼人的腿。他們耐心忍耐著忙亂擁擠的電梯，奔波于門診與住院部之間，手中緊攥著費用不少的各種單據——一心只為得到醫生們一句和顏悅色的叮囑，以求減輕纏繞自己或家人的痛苦。還有那手術后病床上一臉衰相的睡眠，那背后是一個個渴盼康復的夢。還有高高的頂樓重鎮監護室里深夜的遠眺，這城市的夜景不知是病者幾多念想的所在呢！從這些地方看來，醫院是個有生機的地方——那生機來源于掙扎，是生命咬著牙一瘸一拐也要向前走的堅韌。而這掙扎與忍耐，便是人們淋漓的疼痛，更是痛后對生活的美的憧憬與追逐。 每個城市都有與其外表不盡相同的內心，上海有再多高樓，也少不了“平安里”，少不了平安里中只圖平安、乞求過好小日子的普通人。昆明也一樣，它又閑又靜，心平氣和——但那些雜與亂，瑣與碎，苦與痛，仍細細密密鐫在春城的心中。我相信終有一天“螞蟻”們會建起一片供他們自食其力衣食無憂的天地，終有一天他們會擁有屬于自己的安閑時光——但那些由他們帶來的藏在這城市心上的東西，卻永遠不會消失，而是作為一塊塊地底的磚石，日漸安寂，也日漸深沉。而這城市也便在這更迭中日漸豐腴了。 行走在城市間，我看見了低處的光輝。 城市里的蛙聲 文/張雷 雨在蟬鳴結束之后的夜晚降臨。沒有蟬鳴的夜，多了些許靜謐和清涼。 燈光給雨絲涂上色彩，色彩繽紛的雨，把平淡無奇的夜晚裝飾得神神秘秘。 隔著窗戶聽雨，我聽到了莊稼伸展腰肢的聲音。久旱的玉米苗大豆苗和谷子苗吮吸甘甜的雨水，心情舒暢地扎根生長。一株莊稼的幸福，離不開雨水的適時滋潤。 雨水落地的聲音嘎然而止，城市的夜晚回歸了原始的靜寂。午夜的城市，開始進入了夢鄉。 倚窗而立，思緒依然在城市的夜色里游蕩。忽然間，我聞聽到了一種久違的樂音，那就是此起彼伏的蛙鳴，仿佛是天籟之音。 親近蛙鳴，鄉村生活的細節開始在眼前回放。在祈禱大地普降甘霖的日子里，人們更希望村子中央的池塘里能盛滿青蛙載歌載舞的倩影。吟詠唐詩宋詞的學生娃，有意無意在鄉村里傳遞著“稻花香里說豐年，聽取蛙聲一片”的信息。沒有蛙聲，豐年的憧憬可能是肥皂水幻化過后的泡影。 在城市的夜晚，我清晰聆聽到了曾經熟悉的蛙聲。蛙聲是來自鄉村的精靈，它可以撫慰我焦躁且接近頹廢的詩情。走出了鄉村，在城市里謀生，感覺總是像無根的浮萍。柏油和水泥阻隔了我和泥土的親近，不接地氣的生活，讓多愁善感的心靈感到格外的失落。蛙聲抑揚頓挫，我恍然置身于鄉村里了。 蛙聲出現在雨后的城市夜晚，今夜我可以枕著蛙聲酣然入夢，夢里是池塘蛙聲一片和鄉村稻花飄香的美景。 聆聽蛙聲，我無法抑制心底萌生的喜悅。按照蛙聲的指引，踏行在積水的人行道，我想近距離欣賞欣賞城市里青蛙的模樣。城市里的青蛙會捕捉害蟲嗎？蛙鳴聲聲，裝飾了城市的鄉村風情。沉浸在鄉村的風情里，我在城市發出的聲音是否也是一聲蛙鳴？ >>>更多美文：好文章
在山間尋一抹黃， 一抹不深不淺卻很熟悉的綠映回眼眸。 再一次錯過相遇。 我回頭望你， 你抬眼送我。 一如既往的沉默， 了然于心的談話。 >>>更多美文：自創詩
縱使前路崎嶇，愿你一往無前 文/范昊天 01 朋友小濤考研失敗后，去了南方一家地產公司工作。最近，他突然給我打電話，說想辭職去創業。我問他，參加工作剛半年，怎么突然有這種想法？工作遇到不順了嗎？ 原來，最近他剛從試用期轉正，公司給他定在了市場營銷崗，而他的預期是做一名HR。由于內心排斥，現在他還對工作內容迷迷糊糊的，只是覺得這個崗位跟他的專業沒關系，不適合他。而越是這樣想，上班時越心不在焉，老出錯，被領導批評了好幾次。 我想起一個同校師兄。上大學之后，學了一個不喜歡的專業，上課聽不進去，對未來也一片迷茫。他開始翹課、逃避這一切，整天宅在宿舍打游戲。后來，他聽說學校有轉專業的機會，卻發現由于成績太差，不夠申請資格。 師兄幡然醒悟，決定從頭來過：基礎太差，就去低年級課堂上重新聽一遍；上課主動坐到第一排，下課追著老師問問題；專業書看不懂，就去找班上的學霸請教……他還報名加入了辯論隊，積極參加各種社會實踐活動。到了年末，他的成績名列全院第二；在大學的第三年，拿到了國家獎學金，在全校辯論賽中榮獲“最佳辯手”…… 畢業那年，我們都以為他會保研，他卻選擇了跨校跨專業考研，最終去了自己夢寐以求的專業。這時我們才知道，大二的時候，他在本專業之外，又悄悄輔修了另一門課程。 如今，他在北京金融街一家公司上班，雖然工作壓力很大，但那卻是他一直向往的生活。“那些灰頭土臉奔走在圖書館與教學樓之間的日子，雖然不如很多人的大學生活那么精彩和有趣，卻是我生命中最單純而充實的時光。”回憶起那些曾經迷茫的日子，他這么說。 在成長的路上，難免會有意料之外的情況出現，你是徘徊于自己劃好的圓圈中走不出來，還是從此刻開始新的努力、接受新的挑戰，直接決定著你能否打破命運的枷鎖，通往彼岸的幸福。 02 學計算機的表哥一直想去知名的IT企業做產品經理，畢業之后卻陰差陽錯地進入一家小型互聯網公司做編程，工作枯燥，天天加班，完全沒有空余時間。剛開始，他也想過辭職，但是到年底，看著自己的團隊做出的成果展示，看到客戶向他們發郵件表示感謝，又覺得自己的這份辛苦還是值得。 對待工作，表哥始終一絲不茍。每次開發出新的程序，他都會一遍遍檢查、測試，直到沒有問題才交付使用；向客戶提供最周到的售后服務，幫助他們解決所能想到的每一個細節問題。因此，在圈內留下了好口碑，積累了一定的人脈。 去年，他和另一個同事一起辭職，合伙創辦了一家自己的公司。由于之前在業界已經小有名氣，很快得到一些客戶的合作邀約，公司沒多久就開始盈利。雖然經常吐槽創業的艱難和不易，但是對于未來，他仍充滿了信心。 “盡管收入不及過去穩定，但看到自己付出心血開發出來的APP上線，下載量一點點增加，獲得更多人的認可，心里還是很開心的。”表哥說這話時，帶著倆分明的黑眼圈的臉上掛滿了驕傲。我相信，他一定是有了足夠的底氣，才敢這么說，才敢這么做的。 人生的航程，不可能總是一帆風順。或許磕磕絆絆，或許事與愿違。遇到挫折的你，可能不滿足于當下，希望尋求改變。但是，你是否考慮過，自己眼下有沒有這個能力去改變。要想實現夢想，除了讓自己強大起來，強到能夠獨當一面，我們別無他法。 03 不管你曾對未來如何規劃，總可能會有些事情不盡如人意，比如不喜歡的專業、合不來的舍友，或者是“不合適”的工作。面對這些情況，你是消極處理，還是積極應對，有的關乎心情，有的卻關乎一生。 隨著年歲的增長，我們意識到，有些事很難改變。如果對當下的境遇不滿意又暫時無力改變，除了憂愁和抱怨，為什么不去試著接受它？也許我們無法改變周遭的環境，但我們可以改變自己，在這個過程中，實現自我的另一種可能性。 就像現在的小濤，被分到了一個陌生的崗位，覺得自己不合適，然而，作為一名職場“菜鳥”，又有什么才是最合適的呢？說不定他真的做了HR，又會遇到新的難題。與其一開始就預設一個“不喜歡”“不合適”的心理門檻，消極怠工，嚷嚷著辭職，不如沉下心來，埋頭苦干，多學多看，努力做好本職工作。隨著自身實力的增強、業績的提升，也就會逐漸擁有更大的自主權。 在人生的岔路口，很多時候你可能只有一次機會做出選擇，也可能被命運推搡著，踏上一條未知的道路。如果暫時無法改變，那就心無旁騖地沿著這條路走下去吧，不管是一馬平川的康莊大道，還是芳草萋萋的蜿蜒小徑，都只是眼前的景象，誰知道后面等待我們的是什么呢？也許，最美的風景，就在路的盡頭。 在失望后不放棄希望，在不可能中創造可能，是我們向命運做出的最有力回應。 往者不可諫，來者猶可追。愿你從此刻開始，不再遲疑和彷徨，向著美好的明天，一往無前。 我的人生中從來就沒有走過什么崎嶇的道路 抵達人生前路的一襲芬芳 只要心中還有夢想，前路就總是坦蕩分頁：123
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